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为什么你建立的外贸网站收不到询盘?发布时间 :2023/02/17 10:43:39    阅读次数::176     专题 :新闻动态
少外贸朋友总是将关注的焦点放在网站的流量上,忽视有效访问。但外贸网站宣传的目的是什么?得到订单,提升销售业绩,所以流量是基本,询盘才是根本。

那今天就来聊聊为什么你的外贸网站收不到询盘?

1.排名不理想
想要提升排名,无非两种方式,一种好好做好网站谷歌SEO优化,这是一个漫长又专业的过程,需要专业的网站运营人员,做外链,发布原创内容,页面优化等。另一种就是花钱买排名,有钱能使鬼推磨。

2.标签对应不匹配
通过google的搜索结果,来进行说明:
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1跟2之间必须有相应匹配关系,例如1说的是我们买羊肉,结果下面说我们的小狗是如何可爱,你觉得会不会有人去看你的?这样的答非所问,无法满足客户的需求。
所以即便是你的排名很靠前,如果这个标签做不好,直接影响着客户是否会打开你的网页,你的显示结果可能直接被跳过,所以做好你的标签内容对应。

3.网站的联系方式
客户到了你的网站,网站上却没有你的邮箱地址。之前朋友让我分析他的网站,网站的联系方式居然没有邮箱,只有电话。这样的联系内容放在国内是OK的,但是针对海外市场是有问题的,因为一般老外的沟通方式是电子邮件,电话相对较少,而且存在时差的问题,所以为了综合考虑,联系方式必须要有邮箱,这是最基本的。

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4.询盘页面的问题
之前测试了几个朋友的外贸网站,问题不少,特别是询盘提交页面,有的根本无法提交,有的无法验证邮箱的正确性,有的收件地址空缺……出现这样的问题,是因为很多公司为了省事,直接将网站交给外包公司制作,验收网站的时候又没有好好测试……
还有一些网站,邮箱是用图片实现的,从客户体验来说,是有问题的,很多老外都是复制邮箱发送的。

5.描述无特点不详细
产品页面的描述直接决定着客户是否会选择跟你联系。产品的描述尽量详细,告诉客户,这是什么产品,产品能够做什么,核心卖点或竞争优势是什么?

Mark开始做某个树脂的时候,由于不了解产品,厂家告诉他,客户就需要99%纯树脂,于是就这样宣传。看到了很多访问量,但没询盘!很奇怪,问厂家是不是参数或型号不对,他信誓旦旦的说没问题!
但后来某客户告诉Mark,实际上大部分都不会直接用99%的,太贵了,都会混合一下,加入面粉之类,我才知道,于是网站上加了其他的参数,询盘开始多了起来!

所以你的描述真的从客户需求出发了吗?
你的产品描述要结合客户的需求,有针对性的叙述,建议参考竞争对手的描述,取其精华去其糟粕。产品描述的前几句话要处理好,因为这是google抓取内页的描述部分,会决定着匹配度,其他的就可以图文实现了。

6.关键词错误
客户根据关键词搜索进入网站,发现不是自己需要的产品。
这个有主观和客观有个原因,主观上很多人为了追求流量就用了行业关键词,这种词流量是大,但是针对性不强,太多的无效流量在里面;客观上,客户搜索的关键词未必跟你使用的关键词一致!

7.网站海外打开情况
你的网站海外根本打不开,或许你觉得可笑,但真有朋友就是这个情况。还有些朋友海外打开的速度很慢,建议用测速工具测试下网站的打开速度。