义乌小商品的生意还好做吗？来听听这几位成功老板的生意经发布时间 :2023/02/14 9:38:55    阅读次数:：169     专题 :新闻动态

和长三角不少地方一样，此前义乌的雨也下了很久。　



雨水多少冲淡了义乌三挺路夜市的人气。当地出租车司机说，这里“路都走不动”，连日的阴雨导致客流“至多只有十分之一”。然而，这“十分之一”依旧颇为可观，无论是卖羽绒服的还是卖充电宝的亦或是起油锅炸臭豆腐的，各家摊位前总能见到几张外国面孔。义乌汇聚了来自全球各地的客商，而有着“联合国夜市”之称的三挺路夜市，是这些异邦商人在义乌必定要“打卡”的地方。　



两名非洲裔外籍男子想买蓝牙耳机，其中一个刚拿起包装盒，老板便操起手边的计算器，噼里啪啦按了一阵，然后把数字展示给对方：“这个价钱，cheap（便宜）！要不要，friend（朋友）？”





在不少人看来，“买全球、卖全球”的义乌是观察国际贸易形势的风向标，身处其中的商人们，当下怎么想？



▲中国义乌国际商贸城2区市场，来自土耳其的马龙把本国的五金工具品牌带到了中国，并借助义乌这个平台做起了全球生意。 于量 摄



01

一年去日韩近10次找灵感




农历新年临近，腊月二十六，义乌小商品市场大多数商铺将关门歇业。在义乌国际商贸城一区经营少女发饰的杨锦锋，已经在盘算过年带着家人孩子去哪里玩儿了：“忙了一年，总要歇歇的。但是太远的地方没精力，日本韩国又实在不想去。”记者好奇，问他为啥不考虑日本韩国。杨锦锋苦笑：“实在去腻了。”

图片“船要慢慢开，钱要慢慢赚。”杨锦锋说，过去，他营商信奉的原则是一个“稳”字。但是这艘船若是一味求稳，如今似乎也难逃“翻船”的厄运。杨锦锋说，要赚钱就要想办法走到“潮流的前面”，靠“跑量”赚钱的日子早已一去不返，在这个小小的发饰都要讲究“设计感”的时代，不创新只能是死路一条。



于是，杨锦锋给自己定下目标，力争每个月至少推出20款新品。为了保证产品迭代的速率，他带着设计团队平均每隔一个半月就要跑一趟日本或是韩国，一头扎进东京和首尔，在街头巷尾和各色小店里采风，寻找产品的设计灵感。因此，对他而言，日本和韩国真的早就已经“去腻了”。



“传统小商品中很多品类，利润薄、订单小。想要把生意继续做下去，除了产品不断推陈出新，别无他法。”杨锦锋说。

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▲中国义乌国际商贸城1区市场，杨锦锋的店铺里粉红色的少女气息扑面而来。 于量 摄



02

从卖“大路货”价格战转型立品牌




市场倒逼着杨锦锋们，义乌的商人们都知道，无论外界形势怎么变，义乌小商品在全球的核心竞争力，在于改变思维方式与解放思想。不知道怎么干，要解放思想；干不好，要解放思想；从来没人干过，要解放思想；否则，“世界的变化就会跟我们毫无关系”。


“以前我们做生意，靠的全都是价格优势，现肯定走不通。生意要继续做下去，归根结底靠的是品牌。”黄云龙坦言，在市场同类产品中，他的品牌价格相对较高，但依靠多年来的品牌化经营，仍然积累了不少具有品牌忠诚度的客户。



与黄云龙类似，来自诸暨的女老板王海飞非常重视品牌。王海飞主营各类电子秤，做的是100%外贸生意。2001年初到义乌时，王海飞也和不少人一样，卖些“大路货”：“当时完全没有品牌概念，卖没牌子的产品，唯一能拼的只有价格。”



王海飞记得，生意刚起步的那几年，她带着产品挨家挨户跑外贸公司上门推销，但是日益精明的外国商人们总能找到价格更低的同类产品。厌倦了旷日持久的价格战，王海飞在2006年注册了品牌，她很快发现，只要品牌产品质量过硬，在市场上站稳脚跟，并没有想象中那么难。



义乌做外贸的经营户，多多少少都吃过拖账、欠账、坏账的苦头。王海飞却给客户立下规矩：现款结清，绝不赊账。王海飞说：“以前让客户赊账，是对卖的那些‘大路货’不自信，怕客户跑了。现在有品牌了，做的是口碑和忠诚度，规矩自然也要做起来。”